日本セールスレップ協会認定　ﾚｯﾌﾟ資格制度のご案内

北海道で唯一セールスレップ資格及び販路コーディネーター資格取得が可能な日本セールスレップ協会認定校

セールスレップ制度は、「メーカー企業と販売先を結ぶ橋渡し役として販売活動」を実施するにあたり、実施者の選定を容易にするため、一定のレベル以上の能力を持った方を検定するための制度です。 平成15年に経済産業省関東経済産業局産業クラスター委員会において提唱された「日本型セールスレップ・システムの普及及び実践」の趣旨を踏まえ設立された経済産業省認可セールスレップ協同組合（関産認協1875号）の認可組織として、日本セールスレップ協会が制度運用を行なっています。

製品開発から販売までの一連の活動に必要な幅広い知識とスキルは、商品が最終的に行き渡る消費者、購買者を意識した販売、マーケティングコーディネータとしてのプロフェッショナルに求められる要件であり、現在わが国唯一の資格となっています。

人材像の職種としては営業職、営業職OB、セールスレップ職のみならず広い意味での製造業、小売・卸業、商社などの製品開発、営業開発、販売企画などにかかわる従事者全般を想定しています。

　セールスレップは3級、2級、1級、エグゼクティブセールスレップの4レベルとし、販路コーディネータは、3級、2級、1級およびビジネスマネジメントアドバイザーとして研修及びスキルアップ･プログラムを提供しています。

・セールスレップ、セールスパーソンに関する全般的なビジネス基礎知識を理解している。
・企業間取引における販売に関する全般的な基礎知識を理解している。
・メーカーと販売先の橋渡しに必要なスキルと基本的な方向性について理解している。
・セールスレップの仕組みと、セールスレップ、セールスパーソンの社会的役割を理解している。

・企業間取引における販売に関する応用知識を理解し、顧客をコーディネートできる。
・販売戦略、マーケティング戦略、商品開発等の知識を理解している。
・販売戦略、マーケティング戦略を実現・実践することのできる人材。
・スケジュール管理、及びマネジメント管理、契約書作成、手続き等を行える人材。
・経営側の販売責任者とコミュニケーションを的確に行える人材。

・企業間取引における販売に関する高度の実践知識を理解し、充分に顧客をコーディネートできる。
・市場情報のフィードバックを的確に行える人材。
・顧客の事業戦略、販売戦略を立案し、総合的管理業務を遂行できる人材。
・独立事業者の場合は、報酬益で独立生計を立てることができる人材。

・販売先への提案・取引交渉に当たり商品の改良を行える人材。
・改善のアドバイスにより販売先の要望に合わせた商品の最適化を行える人材。
・法的基準に遵守し、マネジメント上のアドバイスが行える人材。
・エグゼクティブ・セールスレップは専門的知識の活用とともに、市場環境や販売先需要情報など販売戦略策定に必要な情報を把握し、販売先への商品提案から経営者への適切な助言まで、幅広い活動に対応できる知識や能力が求められる。

・マーケティング・コーディネータとして、主に商品戦略、販売戦略、販売促進戦略の基礎的な知識と技術を身に付けている者(学生可）。

・マーケティング・コーディネータとして商品、販売、販売促進、技術戦略に関する専門的な知識を身につけ、プロデューサーとしての視点で必要な管理業務を遂行できる者。

・事業戦略と商品戦略、販売戦略、販売促進戦略をブラッシュアップ、実践し成功に導くことができる。
・現状の製品開発から製品評価、販売促進活動にいたるまでの業務を一貫してサポートアドバイスできる者。

・新規事業戦略、新製品開発、量産体制における生産計画、財務、資金調達などのアドバイスを行なう者。
・経営戦略、ビジネスネスプランの策定支援を行えること。
・資金面、財務面等から企業を指導するマネジメントコンサルタントとして、経営計画段階からビジネス全般のアドバイスを行えること。
・中小企業新事業活動促進法、中小企業地域資源活用促進法、知的財産権等の「中小企業支援施策」を活用しながら、事業戦略の企画立案を行えること。
・バックアップオフィスとしての機能充実を図り、セールスレップへの助言、提言を行えること。



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